ハスラー 値引き 交渉

ハスラーの値引きの交渉は？

交渉のコツは、ゴリゴリに押すことじゃなくって、相手の立場になることです。
米国交渉人協会の人から聞きました。
交渉人は人質をとって立てこもっている犯人の
代理の立場で警察に交渉するんですって。

これ、営業マンが使っています。
これ以上の値引きは、店長にお願いしてきまーす、とか言って
奥に引っ込むのは演出です。

お客からしたら、味方についてくれているような気がして、
無茶言えない気分になりますものね。

お客の立場から営業マンの味方をするには？

意外と下取り車って、交渉のネックになっているんですよ。
査定の基準が低くて、客からボロクソ言われることが多いんです。
ほんとは、どっか高く売れるとこで売ってきてくれ～と内心思っています。
下っ端の営業マンにとって、下取り車って成績に関係ないし。

他で売ってくるから気にしないでいいよ！
と安心させてあげましょう。

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